对于茅台在不到一个月时间内连发四道通知整顿市场，有业内人士认为，茅台的用意在于稳住价格体系。业内人士分析，2月节后53°茅台有可能跌破800元价格底线。（1月28日《北京青年报》）

　　早在2013年开始，贵州茅台酒的销售业绩一直下滑，价格更是一路走低。虽然，茅台方面专门下发了限制价格下降以及市场整顿通知，但并没有产生预期效果，茅台酒价格依然走不出价格降低的迷局。而且，如今很多经销商与厂家意见分歧，某些经销商甚至以“超低价”进行促销，从而实现回笼资金的目的。

　　茅台酒的日子越来越难过，一个很重要的原因正是在于，当前高压反腐态势已经常态化，公款消费茅台酒已成为一种奢望。之前，茅台酒之所以保持高价运行态势，与消费人群的特殊性具有直接关系，正是公款消费变相推高了茅台酒价格。如此之下，坐拥名酒的头衔，躺在公款消费的安乐窝里，茅台酒的价格如此之高并不奇怪。那么，当公款消费受到限制，仅仅依赖于普通人的消费水平，根本不具有如此高的消费能力。

　　当消费群体不再局限于公款消费主体，必然意味着茅台酒要参与到广泛的市场化竞争中，进而迎合普通百姓的消费需求。如今的白酒行业，早已不再止于做高端白酒的时代，妄图以公款消费拉动销售量，已经成为过去式。不过，在中国特有的“酒情”面前，对于酒类产品的需求，并不可能减少。人情社会之中，即便公款消费被严厉禁止，但在普通百姓的生活中，推杯换盏下的感情交流，依然不可或缺。那么，这无疑给茅台酒提了个醒，如何摆正自己的位置，敢于从“神坛”走到大众中间，显得尤为迫切和必须。

　　高端白酒销售遇冷，价格不断下降，正是市场竞争的必然现象，原因在于撇开了公款杠杆撬动白酒价格的因素。在激烈的市场竞争面前，消费者更需要廉价质优的白酒，而价格超出普通人经济承受能力的茅台酒自然不会成为首选。置身于市场竞争潮流中，茅台酒应该完成转身，敢于突破自我，在价格和质量上做足文章，真正迎合普通消费群体的需求。假如，停留在对过往的“迷恋”中，不惜采取其他方式和手段制止价格下降，可能不仅无法挽救日渐颓废的价格标准，甚至可能产生适得其反的效果。

　　根本上而言，茅台酒若要打开产品的营销之门，不能再沿袭之前的生产销售模式，而是应该走出认识层面的窠臼。高端白酒已在公款消费中遁形，必然警醒高端白酒应放下“架子”，主动参与和融入到市场竞争中。茅台酒的名气家喻户晓，假如在此基础上做好低端白酒的生产和销售，必然会赢得市场竞争的先机。

　　【品牌营销成高端白酒破局利器】

　　白酒行业处于深层调整期，尤其是对高端白酒冲击较大，2015年白酒行业呈现回暖趋势，水井坊的发展也符合行业走势。

　　四川水井坊股份总经理 范祥福

　　公司前三季度的销量有着很大幅度增长，此外，通过人员精减和市场费用的审慎管控，也得到了有效控制。去年水井坊是要确保盈利，未来公司的资源投放将随着业绩增长递增。

　　想要实现长期的增长发展，必须具有品牌的区分性和独特性，给予消费者独特感受，否则与其他高端名酒品牌比拼投入，水井坊并无优势。当然，水井坊的高端或高端以上定位不会发生改变。以往白酒行业一贯销售模式是通过逐层下达的方式，将产品“推”向渠道和市场，但更重要的是以品牌去影响消费者的选择，对消费者的行为产生影响力。所以在2016年，我们将会在品牌传播中更明确产品信息，让消费者在提到水井坊时，能很清晰地说出它所代表的形象和理念。

　　【16年白酒业调整与希望并存】

　　在经历了2013年的“恐慌”、2014年的“转型”后，2015年，白酒行业延续了近三年的“深度调整新常态”，尽管有回暖的迹象，但尚未“恢复元气”。近日，四川沱牌舍得集团有限公司副董事长、总工程师李家民在参加中新网产经中心策划的“金猴献瑞 2016商界精英齐拜年”系列访谈时表示，2016年，白酒行业需多一些耐心、多一些信心，多一些创新，使调整的“底部”夯实，才能对行业更健康、更长足的发展有更多期许。

　　谈到白酒行业的现状，李家民称，2015年，不少白酒企业减产、停产甚至退市，或者扎堆IPO等资本市场寻求资金支持等，都表明白酒行业的调整一是“深”必触底，二是尚需经历“常态”化苦旅。面对经济下行的压力，快速矫正“黄金十年”膨胀所带来的“畸形”并不容易。

　　同时，2015年，白酒行业多方寻求突破，在“破囧”的努力中，又看到了不少希望。李家民分析，依靠“互联网+”，加大电商平台、B2C模式等的构建，用互联网推动渠道扁平化，实现由渠道驱动变为消费驱动，催生市场新活力；“混改”带来新的机制和动力，催生新的利益共同体、命运共同体抱团取暖；新三板、IPO，发展混合所有制经济等模式的探索，可获得更多的资金支持……行业业绩从整体下降到小规模回升，再到较大范围的提升，已有从“筑底”到“向好”的趋势。

　　2016年，调整会延续，希望也会延续。李家民称，白酒行业需多一些耐心、多一些信心，多一些创新，使调整的“底部”夯实，才能对行业更健康、更长足的发展有更多期许。“沱牌舍得混改尘埃落定，顺利牵手天洋控股，我们的体制、机制将会有较大的转变，为企业进一步稳定发展打下坚实基础，使企业的生态、品牌、质量、科研等优势凸显更大价值，更好地转化为综合效益。”（来源：《北京青年报》）